"La simplicidad es la clave de la brillantez"
Bruce Lee
Cuando formulas el concepto de tu empresa, el primer problema
que no contemplas es el modo que usaras para presentarla. Y la cosa se complica
cuando le rascas y ves que hay un sinnúmero de consejos y métricas que “ya están
probados” en internet.
Pues esta nota es lo mismo; es otro consejo útil para que
lleves adelante tu sueño, pero que tiene una ventaja sobre los otros: su simpleza.
Un cuadro donde pones todo lo que
necesitas de tu negocio para funcionar.
Este cuadro lo inventaron en Harvard; se llama Canvas
Business Model y trabaja bajo la premisa
que la persona que más debe conocer su negocio, pues es el empresario, y debe
saberse el negocio tan bien que puede explicarlo de la forma más simple
posible.
Y para eso sirve. Para que te veas obligado a poner en los
espacios existentes todo el concepto y funcionamiento de tu idea de negocio, y
tener claros los objetivos en los diferentes pilares que existen en un
emprendimiento.
Las reglas son claras: ya mencione no puedes excederte en
los espacios disponibles en cada cuadro para describir cada aspecto, si puedes
hacer el cuadro más grande, pero no puedes desfigurarlo ni descuadrarlo.
Obviamente por el espacio disponible, solo las descripciones
claras y concretas son validas, y ese es el chiste, obligarte a ver a tu empresa
en su más simple expresión.
Y lo mas importante; las cosas que pongas, si estas seguro
de ellas y son coherentes, ya no pueden
ser cambiadas, por que de hacerlo
significara que tienes que transformar completamente el tipo de negocio que
quieres hacer.
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RED DE ASOCIADOS
¿Quiénes serán nuestros socios estratégicos?
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ACTIVIDADES CLAVE
¿Qué actividades son fundamentales para el
negocio?
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PROPUESTA DE VALOR
¿Qué ofrecemos que sea nuevo?
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RELACION CON EL CLIENTE
¿Cómo nos relacionamos con el cliente?
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SEGMENTOS DE CLIENTES
¿Quiénes son nuestros clientes?
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RECURSOS CLAVE
¿Cómo haremos esto?
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CANALES DE DISTRIBUCION
¿Cómo vamos a entregar nuestra propuesta de valor?
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ESTRUCTURA DE COSTOS
¿Cuáles son nuestros principales costos?
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FLUJO DE INGRESOS
¿Cuáles van a ser nuestras fuentes de ingresos?
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Red de asociados. Si quieres abrir una librería tienes que
hacer relaciones duraderas con editoriales y escritores, por dar un ejemplo
simple, hay giros donde la red es inmensa, eso es mucho trabajo y tiempo cosa
que tienes que dimensionar.
Actividad clave. Esta bien que quieras hacer jabones ecológicos
hechos por indígenas, pero atrás de todas las buenas intenciones, lo fundamental
es aterrizarte: la actividad clave es fabricar un jabón en calidad y venderlo con éxito.
Recursos clave. Que necesitas primero ¿Una oficina decente, una
maquina especifica o cierta cantidad de insumos?, ¿Que es lo mas necesario para que tu
empresa pueda ofrecer un producto o servicio dentro de los estándares de una
venta exitosa?
Propuesta de valor. Es valido que tu empresa no tenga nada
nuevo, pero recuerda que un negocio así tiene un limite de crecimiento, si ese
no es tu caso, recuerda que la innovación es algo que la competencia copiara
con dificultad pero el cliente lo vera como un valor único que agradecerá.
Relación con el cliente. Hay que diferenciar entre quienes consumirán
y quienes pagaran por lo que generes en tu empresa, y después aclarar si les venderás
directamente y como, ¿Usaras a un intermediario?, ¿Trataras de hacer una mezcla de los dos?
Segmento de clientes. Las personas que te compraran; ¿De que
edad son?, ¿Donde viven?, ¿Que gustos tienen?, ¿Que otras cosas consumen?, ¿Con
quienes se relacionan?, ¿Como es su vida familiar?, ¿Que percepciones tienen
del mundo, de la vida y de sus futuro?, etc.
Canal de distribución. Cuales serán los métodos que usaras
para hacer llegar tu empresa a tus clientes; ¿Puerta a puerta?, ¿Internet?, ¿Un
tienda muy coqueta?, y lo mas importante, ¿Como
le harás para que esto sea posible y cual será el proceso involucrado?.
Estructura de costos. Jerarquiza cuales serán los costos
principales que tendrás que hacer, si vendes consultoría; puede vivir sin una
oficina, pero no puedes vivir sin un carro o una pagina de internet, aunque usualmente
la rentan de espacios siempre es el costo principal.
Flujo de ingresos. ¿De donde entrara el mayor porcentaje de
efectivo en la empresa, que hará que todo esto sea posible?, tienes que detectarlo,
aplicar toda tu concentración en ese punto, y sin importar lo bello y estructurado
que sea la idea del negocio, recordar:
sin dinero, nada es posible.
Y recuerda, para cualquier duda o corrección, estoy a un correo de distancia.
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Imagen: cuidamimundo
