"Ser bueno en los negocios es el tipo de arte más fascinante"

Andy Warhol

En estos años el exceso de oferta y la incipiente demanda en el mercado laboral para ha provocado que muchos profesionales en el diseño no tengan otro camino libre, muchas veces el más deseable, que el del empredurismo.

Esto ha favorecido una nueva estética y perspectiva en el mercado de consumo, pero a la vez ha demostrado el mediano interés de las masas a los negocios que buscan llegar a lo corazones por su buen gusto.

Prueba de ello son lo rápido que aparecen y a la vez desaparecen estos proyectos. Aquí la pregunta es ¿Por qué algunos llegan a tener  tanto éxito, como los diseños de la virgen, y otros no pueden pasar de su Facebook? ¿Sera una cuestión meramente económica?

No podemos pasar en alto la inversión, pero antes hay que reconocer que una adecuada administración es lo único que le dará vida al negocio, y para esto, más que nada, se necesita una sola cosa: vender, ¿Cómo vendemos el diseño?

Recuerda que antes que nada esto es un negocio

Si tu intención primera no es ganar dinero, estas perdido. Todos necesitamos comer y pagarnos cierto estilo de vida. Muchos diseñadores y artistas pierden el piso sobre esto, lo cual los convierte en ejemplos del primer pecado de los negocios.

Tendrás mucha competencia, no a todos les gustara lo que ofreces, invertirás mas tiempo echándolo adelante que creando, descubrirás que el empresario exitoso invierte y sacrifica mas tiempo y energía que la suma de toda la nomina.

El empresario, o empresaria; no puede perder la concentración, no puede descuidar  su negocio ante nada, es peligroso pedirte vacaciones, y mas peligroso creer que un éxito presente te dará vida para el futuro.

No importa si esta bonito, si no sirve para algo, no sirve para nada

Este es un error que se esta volviendo alarmantemente comun. Si tú le quitas el objeto físico al diseño, no es más que buen gusto, sin utilidad, ni razón verdadera de ser, en este mundo la finalidad pesa mucho, y más cuando le quieres dar un valor no  barato.

Este es el punto que genera mas inconformidad al creador, ya que atenta contra el precepto mismo del arte, el creador solo se enfoca en comunicar algo, pero la realidad es que la mayoría no vamos a gastar por que nos comuniquen una risa o un sentimiento de ternura, y mas si ya lo vimos.

Es por eso antes que diseñar al aire, busca algo sin encanto, algo que le falte jovialidad y diseña orgánicamente al objeto, no al revés, por que si no el diseño ser vera simplemente pegado. Playeras, tazas y cuadernos son clichés comunes.

Que a ti te guste no significa que tenga que gustarles a los demás

Para los que estudiamos mercadotecnia esta es la única regla verdadera: el cliente siempre tiene la razón, lo cual para el diseño es otro atentado al desarrollo creativo, pero es la diferencia para sobrevivir financieramente. Una cuestión a aceptar.

Es también difícil aceptar que tus gustos, la música que escuchas, la influencia visual que tienes, y todo lo que hayas leído, te segmentan en un pequeño, en un muy pequeño estrato de la sociedad mexicana, atestado de competidores y aun mas difícil de captar.

No confundir los proyectos personales y lo que a la mayoría les puede gustar, tampoco creer que todos le dan el valor digno a la creatividad, el equilibro entre la calidad de los materiales, el gusto de un mercado sostenible y un precio no pretencioso, es una técnica compleja, pero indispensable.

Es un hecho que la cotidianidad convertida es un momento especial, simbólico, mágico, o sencillamente chistoso, vende. Son pocas las personas que gastaran su dinero en reconectarse con sus raíces indígenas, salvar el medio ambiente o definir su personalidad, lo coqueto y lo practico, con énfasis en lo sutil es el camino.

Instruirte en el complicado arte de la administración

La administración hoy en día no tiene nada de acartonado, en muchos casos es tan dinámica y frágil que al primer movimiento en falso te puedes condenara a pasar hambre, con tal de mantenerte en pie, y esto, no lo suelen enseñar bien en las escuelas de diseño.

Donde poner la energía, cual es el limite actual del trabajo, como cotizar ferozmente, como pelear con dignidad la contabilidad, a donde estas dirigiendo el dinero; para todo ellos tienes que darte tiempo, para escuchar e instruirte con quienes seguro debes considerar como  “no inspirados”

Aquí unos cursos siempre son recibidos, y no te debes desencantar si ocupas mucho tiempo en esto, recuerda el empresario, y mas el que empieza, es un todólogo y aprenderás que al arte no siempre genera un resultado perceptible, también puede ser una consecuencia.

Lee, viaja, y préstale seria atención a tu  Facebook, el gusto viene siempre de una tendencia, la originalidad es un mito pero la innovación una ley que juzga con crueldad a quien no la respeta. Y si no administras tu tiempo para esto, te desconectaras del las necesidades del cliente.

Las tendencias cambian, ya hay demasiadas ideas en el mundo, hay personas que solo se dedican a fotografiar a la gente en la calle para saber que es lo que se esta consumiendo, que es lo que estará en boga de todos. Pie fundamental del diseño de producto.

Y recuerda que a todos tus procesos les puedes dar personalidad, solo si, y solo si, ya los tienes bajo tu control. Que el éxito de uno significo el fracaso de muchos otros y que no podemos creer que la creatividad pura sea el único camino hacia arriba, los procesos definidos y rígidos suelen ser siempre un buen esqueleto.

Un vaso medio vacío de vino es también uno medio lleno, pero una mentiras a medias, de ningún modo es una media verdad.

Jean Cocteau

Este ultimo capitulo habla sobre algunas mañas que usan los vendedores experimentados para convencerte de comprar cosas que no necesitas, por que si las necesitaras, no seria necesaria una persona para convéncete de ello.

¿Y que más?

Este mecanismo es particularmente desagradable,  los suelen usar cuando quieres explicar tus motivos y justo cuando remataste tu argumento y crees que ganaste, esta persona te pregunta, y que mas mas, y tu caes en la trampa dándole mas argumentos para que te siga enredando en mas objeciones

Como solucionarlo: Simplemente diciéndole a la persona “podrías irte, me estas molestando” y si te pregunta y por que te molesta, tu le respondes “por que si p”#$%#@” Rudo, pero necesario.

¿No quieres ser feliz, rico, bla, bla bla…?

Esta la quieren aplicar cuando de plano les dices que no te interesa desde el primer acercamiento, quieren usar necesidades universales para hacerte sentir que no aceptar su proposición es un completo error.

La culpa es una gran arma y hacerte sentir culpable, es su objetivo. Hacerte creer que estas haciendo un bien a la humanidad es lo mas importante, que importa que tengas que regalar tu dinero para ello.

Así que la próxima ves que creas que estas cumpliendo el sueño de un niño desamparado o estas en el camino hacia la salud, recuerde que el niño desamparado estará en camino a Francia o curándose la gripe en un hospital de Houston.

La solución es simple; responde “No es de su incumbencia” es decir “Que le importa”

Yo soy como usted, o era como usted, a mi me paso lo mismo

Particularmente odiosa, no solo por falsa, si no por usar la empatía de manera tan funesta (y luego preguntan por que es difícil tener relaciones de confianza), y va mas o menos igual sobre la culpa.

El trampa es hacerte creer que él que es exactamente igual que tu, pero que en su caso, aplico y tiene todos los beneficios de mundo por consumir lo que ofrece, si eso fuera verdad, lo ocultaría del resto del mundo y no te lo estuviera ofreciendo.

Puedes usar el “Aja”, el “ummmmm” o solo una mirada escéptica, procura que sea fría e infame, si puedes transmitir la  idea de que es un mentiroso, zafarte, será de lo mas sencillo. No tengo nada en contra de los vendedores, pero no puedo defender producto y servicios que no son verídicos.

No se estas comprometiendo nada

Mentira, mentira, mentira, lo mas importante en este mundo es la información, y tal vez no tenga ese vendedor en particular intenciones de vender, tal vez solo esta prospectando, es decir, obteniendo herramientas de negociación para al siguiente, lo que será peor para ti.

Es común en los sistemas de ventas de los grandes call centers como web, una pantalla donde recopilan toda la información de las personas con las que hablan. Esto deriva en que te molesten el resto de tu vida, si no me creen, revisen su correo ahora

Las soluciones simples y efectivas son las amenazas a las Instituciones, los bloqueos de ciertos correo con la configuración de tu cuenta, o ser más precavido; pregunta sin escrúpulos ¿Me enviaran información a mi correo? Por que la verdad no deseo que me molesten.

En los bancos funciona jurar amablemente cuando abres un servicio, que si te llegan a molestar solo una vez, cancelaras lo que tengas con ellos al instante.

Yo tengo un gran proyecto que……

No es su proyecto y todo lo que diga sobre el tiene una fuerte carga de maquillaje, se nota cuando una empresa o proyecto es estable o prometedor, por que  no presiona tanto al momento captar nuevos clientes o proveedores.

O en su defecto es un empresa avorazada, lo que tampoco es algo de bien ver,  por que significa que los mandos superiores no visualizan la escala de valores de toda la sociedad, como también evidencian el fuertes intereses personales.

Aquí es simplemente ser un incrédulo, si puedes investigar por que tienes algún interés hazlo, si no solo dales el avión.

Tengo 100 clientes de aquí a marte  y así…

Presumir se ha vuelto por alguna razón una constante en las negociaciones, cuando realmente no nos consta nada de lo que nos dicen, y siempre que te den un número de la cartera, recuerda que seguro estos deben de ser la mitad.

De los cuales seguramente no están todos satisfechos,  por que seria imposible. Ahora cuando te mencionen nombres específicos, ten por seguro que esos deben ser la únicos que realmente puede proceder.

Conclusión:

El secreto es simple, vivimos en un sociedad con exceso de educación en lado y falta de educación en otro, y cuidar nuestro dinero con frases rudas siendo consientes que somos una cultura débil antes las tentaciones y las adulaciones, será siempre una decisión sabia.

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Así como hay un arte de bien hablar, existe un arte de bien escuchar.

Epicteto de Frigia

En una sociedad donde su pilar principal es la desconfianza, alcanzar objetivos se ha vuelto una tarea cada vez más desagradable. Esta nota les dará algunos tipos  que a mi me han funcionado para cimentar la confianza personal.

Pero ojo. Esta nota solo abordara el uso de objeciones de manera ética. Ya la nota final abordara el lado oscuro de estas cuestiones.

Escucha

Dicen que al buen entendedor, pocas palabras. Estoy completamente de acuerdo; también esta el asunto que vivimos en un mundo donde le tenemos miedo a expresarnos libremente, preferimos vivir tranquilos que ser sinceros. Todos factores imprescindibles al negociar.

¿Por qué? Porque si permites que sea la otra persona la que hable, a ti te dará más herramientas después, tendrá mas fe en ti y se sentirá de alguna manera liberada. Entonces la primera objeción es el silencio y mostrar una sincera atención a todo lo que te dicen.

¿Cómo fomentamos que las personas empiecen a explayarse? Cuando parezca que esta terminando de hablar, localiza un punto donde no haya profundizado en la conversación y pregunta sincera duda, ¿Cuál fue el motivo de…? ¿Considera necesario…? Siempre te propiedad al cuestionar, nunca digas solo ¿Y por que?

Se lógico

Muestra un sinfín de posibilidades (reales), muestra la versatilidad de lo que ofreces, la seguridad de tus servicios, la rentabilidad de tus ideas. Esto solo se logra con una amplia investigación previa de las necesidades de los demás y sobre todo de lo que estas ofreciendo.

Cada idea que digas, siempre iníciala con una clara formulación de los precedentes históricos que dieron como resultado la necesidad que existe de que tú ofrezcas tal o cual oportunidad. Se claro, si no podrías perder todo el hilo de tu conversación.

Muchas empresas y profesionales alegaran que invertir mucho tiempo el algo o en alguien puede resultar contraproducente, pero pensándolo irónicamente ¿Por qué luego siempre nos andamos quejando de la superficialidad y sobre acelerada vida?

Entonces al crear la línea de tu retorica en vez de usar palabra bonitas y sueños falsos, construye un línea de ideas coherentes que no pueden ser refutadas y que muestran por si solas la conveniencia para las dos partes.

No hay palabras que puedan contra la terquedad y la torpeza ajena. Aprende a ubicarlas.

¿Se necesita saber algo mas? La respuesta es no, todo es tan orgánico cuando cumples estos dos requisitos, cuando menos te des cuenta ya tendrás una bonita cartera de clientes, o socios y proveedores que no tengan sospechas de ti.

Habra como todo, momentos en los cuales las cosas no funcionen como se esperan, aquí la cuestión que surge es ¿Alguien tiene una relación mas larga con nuestras personas de interés? ¿Nuestra propuesta afecta intereses particulares?

Y recuerda...

Puedes ser el mejor negociador o vendedor de mundo y ser un fracaso en tus objetivos si no eres consiente que el haber convencido a alguien, es apenas la mitad del trabajo. Nada es más solido y poderoso que los hechos, y los resultados.

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"Haz lo posible por conocer a quién has de enfrentar. No te sientes nunca a tratar con un extraño"

Somers White

Sin importar en que rubro estés, o de que lado estés, conocer lo básico en el  manejo de objeciones te dará habilidades sorprendentes para las negociaciones, las cuales, son imprescindibles si necesitas hacer crecer tu trabajo, tanto en lo colectivo como en lo individual.

Esta primera parte hablara de como defenderte

Si eres en el ciclo de la comunicación quien recibe le mensaje (el receptor), únicamente hay tres reglas generales en el arte de la retorica que debes aprender.

Todos tienen su propia versión de la verdad

Todos vemos el mundo como nos lo han enseñado; en una negociación intentaran hacerte creer que su versión de la realidad es la más objetiva, y que acceder a sus peticiones significa un beneficio para todas las partes involucradas.

Aquí el punto es tener la madurez intelectual para admitir que su versión de la realidad y del negocio estará hecha a su conveniencia. Todos los humanos mienten. No puedes dar por sentado lo que te digan, y mas en cuestiones de lucro.

No significa que tengas que aceptar como engaños todo lo que te digan, solo disimula que les estas dando el 80% de la razón, para que no generes sospechas, y no dañar negociaciones futuras.

Si estas siendo atacado en una negociación por un experto o una persona que no te suelta hasta que no le des la respuesta que quiere, procura siempre tener una cuartada coherente, una cita con el doctor, un compromiso familiar, mucho trabajo que hacer, las posibilidades son muchas.

Aquí el chiste es ganar tiempo, el cual usaras para ver la situación planteada con mayor tranquilidad y frialdad, y aun mas importante, para investigar por otros medios, cual es la veracidad de todas las cosas que te dijeron y de la persona que te las dijo.

Busca dudas en los espacios vacíos

Es inherente en las personas descartar, censurar y olvidar los momentos desafortunados en nuestras vidas, con las empresas y los negocios es igual, nadie te dira cuales son los defectos del negocio y/o producto que te ofrecen.

No por que quieran engañarte, solo ya se lo guardaron. Aquí el problema es eso, lo que no  te mencionaron puede ser la diferencia de que salgas ganando o sea un engaño. Así que en vez de cuestionarte las cosas que te dicen, busca cuales son los puntos que no te dicen.

Los negociadores expertos saben muy bien cuales son los problemas de su negocio, si esta persona se da cuanta de tu perspiciacia tratara de sincerarse a medias, mencionando ciertos problemas que han surgido, pero nunca te darán el panorama completo.

Blinda tus emociones  con objetividad

Todos quieren ganar dinero, no es un pecado, e intentaran hacerte sentir de cierta manera, dependiendo de la importancia de la negociación trataran de hablarte de tu y hacerte sentir como si hablaras con un amigo , con tal de ganarse tu confianza.

Pueden explicarte la importancia para el mundo y la salud, la ecología y etcétera de lo que ofrecen, decirte que ayudaras a alguna causa con la aceptación de los términos de la negociación, ya de perdida el increíble beneficio de los involucrados, no te dejes llevar.

O en casos de crisis, trataran de hacerte sentir menor, ignorante, o apartado de lo que todos están haciendo, no puedes dejar que llevar por la bondad o la compasión en ningún momento, por que ellos al final del día sentirán que lograron un objetivo, no que hicieron una buena obra.

En resumen

Nada te consta, analizar que información omitieron y no te dejes abrumar por ninguna emoción, el arte en todo esto es hacerlo con tacto, educación y delicadeza.

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"No porque todo el mundo crea en una mentira se convierte en verdad"

Me llamo por teléfono una amistad diciéndome que tenía un proyecto en el cual quería que colaborara, me dijo que deseaba trabajar conmigo y que mis conocimientos eran los indicados para esto.

Me encuentro con esta persona, me invita algo de beber y me presenta un “amigo” que según participara en el equipo de trabajo; la conversación fue fluida, amena y con elogios a mi labor profesional, puras adulaciones.

Me muestran unas diapositivas nada concretas, y me explican que desean aplicar un modelo de negocio que les genere a los beneficiados algo llamado “libertad financiera” y que esta basado en las habilidades empresariales de grandes billonarios.

Luego me llevan a otro lado donde me iban a explicar con más detalle todo, creí que me presentarían al líder del proyecto, pero en realidad llegue a un salón de fiestas acondicionado para dar una conferencia.

Las siguiente hora fue un catalogo de condicionamientos mentales; énfasis en la esclavizante condición laboral y sugestión neurolingüística avanza. En cristiano, una completa sesión de lavado de cerebros, fue escalofriante.

El tipo de la conferencia  le decía a todos cosas como: quien odia su trabajo, quien quiere cuadruplicar su salario, quien quiere levantarse tarde, y mafufadas por el estilo, te decía que eras un líder nato y que por eso habías sido “elegido” por una “persona de confianza”.

Lo único lejanamente concreto fueron tres segundos donde te dicen que tienes que formar una “red de consumo feliz” que llevara al mundo a la salud, por medio de una bebida tal hongo michoacano, que te cura de todos los males.

Y que así te vuelves un holgazán con dinero. Estaba impresionado pero no estaba contento,  me di cuenta desde el inicio que esto no era lo que esperaba y lo exprese con claridad a la personas que me llevaron ahí.

                Inmediatamente fui bombardeado por todo el manual de objeciones de ventas, por mas que intentaba rematar el tema, y ya en la calle, no podía convencerlos que simplemente no me interesaba (el siguiente articulo hablara sobre el manejo de objeciones)

Incluso los confronte sobre lo que realmente había  sido la conferencia; una técnica de reclutamiento masivo, y mirando sus rostros me di cuenta de algo macabro, realmente se creían fanáticamente todo lo que decían y todo lo dicho en la conferencia.

Ya cuando el nivel de frustración de ellos estaba al máximo y estaba apunto de irme en el transporte, prácticamente me tacharon de ignorante infiel con la típica “te invito a que te informes mas a fondo” y eso fue exactamente lo que hice.

Xango es una empresa de ventas multinivel al igual que Avon, Natura, Price Shoes  y otros, especializada en suplementos alimenticios  derivados del fruto mangostan, pero a diferencia de estos, Xango ha logrado un crecimiento exponencial en los últimos años gracias a sus estrategias, no de ventas, sino de recursos humanos.

Mientras que las ventas multinivel (es decir ahorrándose a todos los intermediarios para llegar directo al consumidor por un vendedor sin prestaciones de ley) suelen hacerlas las mujeres amas de casa con un deseo por obtener un ingreso económico extra por ellas mismas.

Xango en cambio perfila  como vendedores (ese es el nombre pese a quien le pese) a personas jóvenes entre 18 y 35, casi siempre profesionistas que sienten desamparo en un sistema donde los mejores 10 años de tu estado anímico son explotados, casi siempre por un sueldo estándar  y en actividades carentes de sentido espiritual.

Esto los hace susceptibles a una técnica inesperada; estrategias de marketing religioso, las personas son atraídas por “amigos de confianza”, y son victimas de una evangelización de la marca.

Son llevados a conferencias predicadas por profesionales en la persuacion, son sugestionados a incrementar su rechazo por su situación económica, y luego de manera sutil son convencidos de su concepto, libertad financiera.

Termino que ellos determinan (contraria a cualquier lógica económica) como la capacidad de una persona para llevar el mismo estilo de vida invirtiendo menos tiempo con mayores rendimientos de manera legal.

Los convencen sin darse cuenta que tienen que formar una estructura denominada por ellos, redes de consumo; te juntas a 5 personas y esa a su vez juntan a otras 5 y todos son ricos y felices. Y todo obviamente tomando el jugo de Xango.

Bueno, quería verme muy técnico, pero la verdad no son mas que una empresa que usa técnicas de reclutamiento de sectas religiosa fanática para conseguir, no solo vendedores sin prestaciones de ley, sino también fieles consumidores, súper convencidos que estar ahí les librara de todos sus males problemas de varo.

Están tan bien sugestionados que cuestionarles cualquier cosa es igual cuestionar los preceptos religiosos de un musulmán, cosa que no solo le ahorra a la empresa servicios posventa, también gastos de capacitación.

Yo no tengo nada en contra de este modelo de negocio, sinceramente me parece la cosa mas, genial, refinada e intelectual que haya visto en mucho tiempo, obvio dentro del ámbito empresarial, pero hay algo que no perdono, las mentiras hacia las personas.

No tengo problemas en que me digan, oye quieres vender un jugo, el problema es la ofensa a mi sentido común, al tratar de engañarme con una cosa así. Y si hay una realidad sombría en el mundo de los negocios, es esta.

Cada mentira, modificación u omisión que tienes que decirles a tus clientes para lograr una venta, tiene una realidad perversa, infame o egoísta que tratan las empresas de ocultar.

Tal ves este bien, tal ves este mal,  tal ves realmente perdí la chance de tener un dinero extra, pero  ¿Que puedes esperar de una empresa que necesito que una amistad te engañara sin que esta se de cuenta para vender su producto?

Esta es una nota especial con la única finalidad de hacerle justicia a la verdad, por que si hay un giro que esta desprestigiado por su falta de veracidad, es el de los seguros, y duele.

Así que tácticas como estas, no las considero admisible. Por que no solo terminaran por destruir la confianza de las personas hacia lo que consumimos, sino mas importante, hacia quienes apreciamos.

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No hay nada más triste en este mundo que despertarse la mañana de Navidad y no ser un niño.   Erma Bombeck

Estamos a dos semanas de que inicie el famoso maratón Guadalupe Reyes, y como en cualquier competencia de resistencia, siempre habrá mas de uno que se quedara en el camino. Esta nota la hago para que “quedarse en el camino” solo sea una expresión.

Uso dos semanas para darles los siguientes consejos, por que, cuando ya están en el asunto, pues, no tiene ningún caso. Y  no le daría ningún crédito a este blog si no les diera el tiempo suficiente para tener una planeación segura.

Numero 1: Los males cardiacos, gastrointestinales y, atragantamiento

Que solo cocinen romeritos, pierna y bacalao una vez al año, no significa que tengas que comer como si esa fuera tu única comida para todo el año que viene. Recuerda la voracidad es un lujo que no se ve bien, y peligrosa cuando no masticas adecuadamente.

Habrá quienes digan que nunca han sufrido colesterol, pero si te devoras 7 platos seguidos, ten por seguro que los triglicéridos (grasa en la sangre) se te dispararan y eso sin considerar al ácido úrico, que terminara por hacerte chirrías las articulaciones.

Diarrea, gastritis,  colitis, intoxicación alimentaria y un largo etcétera forman parte de los problemas que pueden presentarse. Todos con una larga lista de medicinas, exámenes médicos y una que otra visita urgente al medico, en temporada festiva.

Numero 2: Los accidentes de trafico

No hay nada que no conozcan ya, alcohol, volante, mala combinación. El problema viene después, el seguro del vehículo, los gastos hospitalarios, las amarguras familiares y un margen de accidentes superior al resto del año.

Y tal ves no tomes, tal ves no conduzcas, pero cuantas vences no  hemos oído que hay un maniático que se estrella contra una casa, no hay un solo angulo por donde se mire que la temporada decembrina sea una zona roja para tu seguro, si lo tienes.

No  tengo que recordar la posibilidad mas tragica.

Numero 3: Los robos a casa habitación

Por que  todos quiere tener una feliz navidad, los amantes de lo ajeno, los expertos (si así les podemos llamar) ya anda mirando casas, y hackeando redes sociales, con tal de saber quien tiene planes de pasarse una noche o toda la temporada lejos del hogar.

Numero 4: Las compras de pánico

Que si el intercambio organizado por la única persona que no sufre al final de su quincena, que si el regalo de agradecimiento a quien si te regalo algo “desinteresadamente” que si toda la familia siempre se regala y uno no puede ser quien no regalo nada.

Los precios suben, los precios sube a placer y voluntad de la alzas de la demanda y tu y yo somos victimas del sistema,  gastaremos hasta el ultimo centavo y nos endeudaremos con la finalidad de tener un momento especial en nuestra memoria.

Numero 5: Los accidentes inesperados

Esas bellas anécdotas cuando el pavo fue devorado por la mascota de la familia, cuando la pierna se incendio en el horno, cuando el árbol de navidad se cayo y el tirón de las lucesitas empezó un incendio, hilarantes en el pasado, dolorosas para el bolsillo en el futuro.

De este modo.

Podemos constarar que todos los anteriores tienen algo en común; son un gasto imprevisto, los cuales agravaran de manera inevitable tus pesares en enero y en los casos más serios, tus pólizas de seguro.

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"En la vida hay que escoger entre ganar dinero y gastarlo. No hay suficiente tiempo para ambas cosas."

Edouard Bourdet

Seguro creen que el Buen Fin es un maquiavélico plan para que lo mexicanos estemos gastando nuestro dinero a lo menso.  Tal vez si, pero es solo parte de la historia.

Suponemos que hay  personas en las altas esferas  que solo piensan en como herir el bolsillo nacional, déjenme decirle que no es así, no es una cuestión de malicia; es una cuestión de ignorancia. Cosa mil veces más espantosa.

La primera: Cualquiera que conozca los preceptos básicos de la mercadotecnia, sabrá que nunca puedes aplicar la misma estrategia igual en dos lugares distintos, y es exactamente eso lo que pasa con el Buen Fin de México. Nunca consideraron la idiosincrasia de nuestro pueblo.

No solo se pasaron por alto los hábitos de consumo, aun peor, se pasaron por el arco del triunfo los hábitos financieros, que aquí no son malos, no, son malísimos. Estamos en el país de los deudores morosos.

Sino fuera así, no  abundaría tanta bolsa de trabajo en cobranza y en recuperación de carteras vencidas.  Y si le ponemos de  pilón de que solo usan a preparatorianos para esta delicada labor. Como no vamos a estar como estamos.

La siguiente: Nuestro papa gobierno, el cual en condiciones ideales por no decir utópicas, implantaría un Buen Fin verdadero, uno que baje de verdad los precios, de contado. Por que eso de los 18 meses sin intereses y los monederos  electrónicos en la misma tienda, no son más que una burla.

Ha y no solo a las mercancías que les urge sacar de sus inventarios, sino  a todos los comprables en general, tanto productos como servicios, pero eso no es más que buenos deseos y la razón es simplísima.

Carecemos de un gobierno robusto que  le exija algo a los grandes corporativos,  por que dejen decirles que como estamos ahora,  si solo lo intentaran, estos con la mano en la cintura soltarían la amenaza de disminuir sus inversiones en nuestro país, y como nos sobra la lana y el empleo, pues ya ven.

Y sin con estas dos no nos basta, aun falta la otra; que prolifera en todos los niveles; la falta de planeación, nadie imagino que la mexicanidad gasta por envidia y tentación, y de a poquito, por que esa es la trampa, de gota a gota vaciar el cantarito. Y lo poderes que imaginan que lo que funciona en primer mundo puede funcionarle a quien finge no ser del tercero.

Hay mas pero ¿Apoco no les basta con las anteriores? Y sean consientes que antes que digan que me sesgue o me sobre, alguien bien se embarco con un plasma, un led o que este de moda, para ver los bellos comerciales que nos dicen que si no gastas mucho en un montón de cosas que solo gozaras frívola y momentáneamente, no serás feliz.

Espero que no seas así.

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"La vida es aquello que te va sucediendo mientras te empeñas en hacer otros planes"

John Lennon

El miedo a la muerte es una constante que ha ido incrementando de manera proporcional a los avances de la medicina moderna. Los cuales nos han generado una  sensación cada vez mas trágica; al dar por sentado que la muerte es cada vez mas prevenible.

Hace apenas unos cien años, antes de los antibióticos, enfermedades tan simples como la gripe llegaron a devastar a un quinto de la población mundial, esto sucedió a eso de 1918, mientras que ahora ya solo es una molestia de unos cuantos días.

También se destaca que ha inicios del siglo XX la esperanza de vida en México rondaba un promedio de 30 años, mientras que ahora se estima que por cada 5 años transcurridos a la estimación se le suma 1 año.

Es decir; si tienes menos de 30 años, para cuando llegues  a la edad de tus padres, la muerte promedio en México rondara los 90 años. Entonces yo me pregunto,  ¿Sigue pareciéndote ilógica la búsqueda de un buen seguro?

Ahora pongamos la contraparte: el progreso ha creado a la par a nivel mundial, una necesidad por consumir, por no decir una adicción al placer. De la cual han derivado alcoholismo, diabetes, accidentes automovilísticos, enfermedades de trasmisión sexual, entre otros.

Seamos honestos, ¿Cuantas personas puede negarse el placer, sin desquiciarse en el proceso? y mas cuando uno es joven, no quiero denominar a esa etapa de la vida como irresponsable, pero nadie puede negar que la salud de no es el tema principal en esa época.

Aun me faltan dos factores que necesitan mayor profundidad pero son necesarios mencionar; ¿Se dan cuenta que los gobiernos tardaran décadas en subir la edad para jubilarse? y esto considerando que la gente quiera, ahí esta lo que paso en Francia.

Y la edad laboral; es un mas terrible darnos cuenta que nos hemos condenado solos a menospreciar el trabajo de todo quien tiene mas de 35 años, lo que solo ahonda la falta de oportunidades e intensifica las inevitables crisis económicas.

Entonces, y solo entonces podemos dimensionar las verdaderas implicaciones que derivan en necesitar un seguro de cualquier naturaleza: Un seguro de vida en este mundo donde la vida es más larga, pero la muerte súbita y crónica imperan con mayor fuerza.

Un fondo para el retiro, en un mundo que menosprecia la experiencia por considerarla amañada, y donde las pensiones se encarecerán mas, conforme vaya incrementando la población adulta y de la tercera edad.

Un seguro de gastos médicos mayores, en un mundo donde la satisfacción presente casi por seguro generara todo un espectro de malestares en el futuro. Considerar que los sistemas públicos de salud en ninguna parte del mundo pueden absorber ya en este momento su demanda.

Un fondo de inversión que salvaguarde cualquier inestabilidad económica futura, para los casos inevitables donde el autoempleo y el empredurismo sean las únicas opciones. Un seguro educativo, para darles cándanos a tus hijos en un mundo demasiado competitivo.

Se que me veo pretencioso, y mercantilista pero es triste conocer a personas a las cuales las consecuencias de su pasado, les cobro factura en el presente y que piden apoyo por cualquier lado, victimas de la mexicana costumbre de vivir sin una visión o una planeación segura.

Por que ahora más que nunca, todos nosotros deseamos viajar, amar, aprender tantas cosas, ya todos basamos nuestras vidas en la expectativa de que tendremos mucho tiempo en el futuro, y para eso necesitamos tiempo, y el dinero puede conseguirlo.

Cada quien es diferente, elige el que quieras, pero realmente considera la posibilidad, y recuerda, tu dudas pueden ser aclaradas a un correo de distancia.

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